Верифікація брехні, або як обчислити обманщика

верифікація брехні, або як обчислити обманщика

За статистикою, від 20% до 40% претендентів обманюють HR-фахівців при пошуку роботи. Тому вкрай важливо розвивати навик верифікації брехні.


Традиційні способи викрити брехуна - спостерігати за поведінкою його тіла або рухом очних зіниць. Однак цей спосіб може бути неефективним, особливо для віддалених HR-фахівців. Існує ряд принципів, які значно збільшують шанси на розкриття брехні в розмові.

1. Ставте відкриті питання.
Це змушує людину більш докладно викладати свою ‘легенду’, так що в кінці кінців він застрягне в павутині власної брехні.


2. Внесіть в розмову елемент несподіванки.
Несподівані питання можуть збити з пантелику. Попросіть розповісти про якусь подію минулого, але починаючи з кінця - подібні техніки ускладнюють брехунам завдання збереження своєї легенди.


3. Звертайте увагу на невеликі перевіряються деталі.
Якщо беруть інтерв’ю стверджує, що знає як робити ту чи іншу задачу, попросіть його розповісти етапи виконання в деталях. Якщо у відповіді ви почуєте деяке протиріччя, не поспішайте виправляти - нехай у потенційного брехуна зростає впевненість. Так він висловить більше відомостей, які це підтвердять.

Чи розумієте ви, коли вас обманюють? Як перевіряєте співрозмовника?



ЩЕ ПОЧИТАТИ